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    接着，钟贵在电话里，讲述了一个故事：

    某鞋厂派了两名推销员，一同飞往一个海岛开辟市场。刚一下飞机，他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。一个推销员心里凉了半截，立即向厂里发出电报：“这里没有市场，没有需求量！”另一个推销员却惊喜万分，也立即向厂里发了电报：“这里的人都还没有鞋，市场前景广阔。”结果第一个推销员回去了，继续着辛苦的劳碌生涯，整天为生活奔忙。而另一个推销员驻扎海岛，耐心地给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理，最终岛民们接受了，开拓了一片大市场。

    讲完了故事，钟贵问辛献：“我们山区就是海岛，工业就是鞋，农民就是不穿鞋子的岛民。你还觉得山区发展工业没有基础，没有市场吗？”

    辛献沉默了一阵子，心里突然亮堂起来，高兴地回答说：“我明白了，山区原先没有工业，但肯定隐藏着巨大的工业潜力，我们只要认真地挖掘潜力就行了。”

    第二天，由辛献亲自起草的一份文件，通过县委办公室，印发至各公社。各公社都组织大队、村庄进行了传达和学习。

    辛献亲自起草的文件讲述了推销员在没人穿鞋的海岛推销的故事，要求各山区公社和乡村要学习改革开放政策，由过去将山视为包袱，怨山、厌山、怕山，转变为将山视作“聚宝盆”，爱山、恋山、惜山，树立开发山区、建设山区、发展山区的观念。

    辛献部署的措施是：第一，各级组织要针对现实的思想状态，通过学习理论，从传统观念的束缚中解放出来，理直气壮地发展商品经济，在发展农业的基础上，发展工业和服务业。第二，通过组织各级干部到经济发达的沿海和平原地区参观学习，开拓视野，找差距，找办法。第三，通过树立奔康致富的先进典型，对广大农民进行现实教育，让人们的思想观念和精神状态进一步发生深刻变化。

    县委的精神，一级一级地往下传达。到了小山村，琴父作为人民代表，召集村民们学习上级文件精神。琴父的开场白说：“近几年来，我们小山村的全体村民，根据上级党组织的安排，高举改革开放的旗帜，针对山区经济建设和社会发展的实际，探索了山区农村加快经济建设和社会发展的具体工作，比如建设了多种农产品基地，探索多种经营，有效地保证了农村经济的发展，解决了千百年来都难以解决的温饱问题。”

    村民们哄堂大笑起来。琴父不明白村民为何大笑，左顾右盼了一会，问道：“我说错了么？你们都笑些什么呢？”

    村民们大多止住了笑，只有诗雅回答说：“大家笑你以前开座谈会的时候说儿子娶不到媳妇的样子，跟现在一本正经的样子，差别太大了！”

    琴父笑着说道：“我们村子都解决了温饱问题了，我当然也跟着进步了嘛！”

    村子里响起了热烈的掌声。

    琴父取出文件，用并不熟悉的，甚至带着拗口的口气，逐字逐句地念道：“我们要打赢脱贫致富攻坚战，以市场为导向，进行经济结构和经济运行机制等方面改革，改善投资环境，敞开山门，招商引资，变资源优势为经济优势，推动山区经济进一步发展。”
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