第七十七章 社群运营
“其实这个市场裂变，不仅仅是在农村市场。”冷枫说道。
“难道你也想进军城镇？”文清惊讶不已。
“其实在进军农村市场之前，就已经想过要布局城镇市场。”
“早就想到？”文清有些疑惑，疑惑地问道：“那你为什么刚开始不说？”
“很简单啊，没钱，而且我当时还不确定农村市场能不能打开，所以暂且就搁置了。”冷枫耸了耸肩。
听到这里，一旁的林彩云连忙插话，“枫，你是准备把衣服买到城里？”
然而话一说完，她立马低下头，羞愧地低下头。
她之所以这么急着插话，只不过是想宣示自己的存在。
不过话一说完，她立马后悔了，这完全说的就是废话，万一打断他们的思路，那就不好了。
然而... ...
“我老婆真聪明。”
唰地一下，林彩云脸颊通红，不可置信地看向冷枫。
两人目光对视，她从冷枫的眼里看到骄傲，还有恋爱。
她连忙端起茶杯，心脏跳得厉害，就像是小鹿乱撞的少女。
“不好意思，你们继续。”
看到林彩云这样，冷枫更是又爱又怜，不由得往旁边坐了一下，离文清稍稍远了那么一点。
明明一点儿也不差，却表现得这么卑微。
正当他想入非非时，文清又说道：“如果城里的话，我觉得我们的注意力和应该相反... ...你在听吗？”
“噢噢，不好意思，你继续说。”冷枫连忙回过神。
“农村市场我们注重质量，那城市市场我们应该注重时尚，质量可以退而求其次，只要不是太过残次品就好。”
一边说着，文清看了一眼林彩云，眼中出现一抹不满。
准确来说，是嫉妒。
虽然也花了妆，但明显手法有些不够熟练，明明穿着时尚高档的衣裙，却就像是个刚进城的乡下人。
明明什么都不懂，竟然还要强行插话，一点儿都不懂事。
凭什么这样满是缺点的女子，会被这样优秀的男人每时每刻呵护着？
想着想着，她借着讨论的理由，不由得向冷枫贴近一点。
“所以我觉得我们应该再独立出一个品牌，这个品牌主要目标人群就是城市人群，而好衣的主要目标还是农村市场。
两个品牌一起布局，相信用不了三年，不论是农村市场还是城市，我们的口配都会尽人皆知。”
“嗯，这个点不错，”冷枫满意地点点头，“服装设计我已经让庚飞去大街上蹲着了，有好的时尚设计，你可以找他。”
“那你觉得城市市场我们怎么做，才能最大限度，最低资金投入，而让我们的产品被大众熟知？”文清问道。
“这样，和农村一样，寻找代理商。”
“代理商？城镇的代理商很多很乱的。”
“非也，城镇的代理商不同于你理解的，这个代理商以社群为主。”冷枫说道。
“社群？”文清疑惑不已。
拿起笔，冷枫在纸上写下几个字，“b”、“c”、“公司”以及“个人”
“你理解的代理商是b2b模式，而我说的则是b2c。”说着冷枫又写下“b2b”和“b2c”的字样。
“什么？什么模式？我怎么没听过？”文清一头雾水。
这一下，不仅是林彩云，就连文清这个专业的毕业生，也有些听不懂。
其实这是十几年后才提出来的商业模式，只不过被冷枫提前了几十年拿了出来。
“这个‘b’代表企业或者代理商，而这个‘c’代表个人消费者，或者某一特定群体，比女性，这样说你应该明白一点点吧？”冷枫问道。
“明白那么一点点，嘿嘿。”文清点点头，又摇摇头，很明显压根没听懂。
“这么来说吧，现在的市场模式是b2b的模式，也就是说，一个商品能不能进入大众视野，完全看代理商的脸色。
代理商就是一个中间商，一个二手贩子组成的企业，他们高兴了，就把我们的产品推给商店或者商场。
如果他们不开心，那我们的产品也只能放在仓库吃灰。
我这么说，你应该明白这种b2b的弊端了吧？”
一语点醒梦中人，文清恍然大悟，“现在不仅是我们，就连其他公司，也完全属于被动状态，最赚钱的不是我们，而是这些代理商。”
“专业。”冷枫忍不住夸赞道。
“所以你准备把这些代理商去掉，我们直接面对消费者，也就是你说的c？”文清有些激动，终于是明白他的意思了。
“不愧是我看好的副总。”冷枫不由得称赞道。
不得不说，文清的理解能力是真的强。
这放在十几年后，需要开一场座谈会，才能解释清楚的专业术语，她只需要一语点破。
看着一脸激动地文清，冷枫心中叹道，更专业的人说话，就是方便。
但愿这件事能有一个好的解决方式，能把文清留下来，以后带去帝都，可以协助我管理公司。
“那你想怎么做？如果由我们直接面对消费者，恐怕我们也没有那么多的业务员啊。”文清一针见血，指出其中的弊端。
“所以这里就要用到你刚才说的市场裂变。”冷枫笑着说道。
“我还是有些不动，我所说的市场裂变，是基于代理商的，而不是消费者。”文清再次问道。
“还记得你刚进公司的时候，说得要发展品牌策略吗？”冷枫反问道。
文清点点头，“记得，我说针对某一特殊人群，比如女性。
专注女性着装，从而在女性用户群体中，利用广告宣传的方式，大力宣传我们的女装，让我们的女装品牌，深入女性群体。
可是这与你说的，有什么关系吗？”
“有的，我这样给你举个例子，比如她。”说着，冷枫指向一旁听得一头雾水，直嘟嘴巴的林彩云。
“她？”文清有些疑惑。
“我！”忽然被提到林彩云有些不知所措。
“就是她，”冷枫笑着说道：“她其实就是一个特殊群体，比如说育儿妈妈，我们可以针对她这样的群体，发展我们的业务。”
林彩云和文清相视一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。
“难道你也想进军城镇？”文清惊讶不已。
“其实在进军农村市场之前，就已经想过要布局城镇市场。”
“早就想到？”文清有些疑惑，疑惑地问道：“那你为什么刚开始不说？”
“很简单啊，没钱，而且我当时还不确定农村市场能不能打开，所以暂且就搁置了。”冷枫耸了耸肩。
听到这里，一旁的林彩云连忙插话，“枫，你是准备把衣服买到城里？”
然而话一说完，她立马低下头，羞愧地低下头。
她之所以这么急着插话，只不过是想宣示自己的存在。
不过话一说完，她立马后悔了，这完全说的就是废话，万一打断他们的思路，那就不好了。
然而... ...
“我老婆真聪明。”
唰地一下，林彩云脸颊通红，不可置信地看向冷枫。
两人目光对视，她从冷枫的眼里看到骄傲，还有恋爱。
她连忙端起茶杯，心脏跳得厉害，就像是小鹿乱撞的少女。
“不好意思，你们继续。”
看到林彩云这样，冷枫更是又爱又怜，不由得往旁边坐了一下，离文清稍稍远了那么一点。
明明一点儿也不差，却表现得这么卑微。
正当他想入非非时，文清又说道：“如果城里的话，我觉得我们的注意力和应该相反... ...你在听吗？”
“噢噢，不好意思，你继续说。”冷枫连忙回过神。
“农村市场我们注重质量，那城市市场我们应该注重时尚，质量可以退而求其次，只要不是太过残次品就好。”
一边说着，文清看了一眼林彩云，眼中出现一抹不满。
准确来说，是嫉妒。
虽然也花了妆，但明显手法有些不够熟练，明明穿着时尚高档的衣裙，却就像是个刚进城的乡下人。
明明什么都不懂，竟然还要强行插话，一点儿都不懂事。
凭什么这样满是缺点的女子，会被这样优秀的男人每时每刻呵护着？
想着想着，她借着讨论的理由，不由得向冷枫贴近一点。
“所以我觉得我们应该再独立出一个品牌，这个品牌主要目标人群就是城市人群，而好衣的主要目标还是农村市场。
两个品牌一起布局，相信用不了三年，不论是农村市场还是城市，我们的口配都会尽人皆知。”
“嗯，这个点不错，”冷枫满意地点点头，“服装设计我已经让庚飞去大街上蹲着了，有好的时尚设计，你可以找他。”
“那你觉得城市市场我们怎么做，才能最大限度，最低资金投入，而让我们的产品被大众熟知？”文清问道。
“这样，和农村一样，寻找代理商。”
“代理商？城镇的代理商很多很乱的。”
“非也，城镇的代理商不同于你理解的，这个代理商以社群为主。”冷枫说道。
“社群？”文清疑惑不已。
拿起笔，冷枫在纸上写下几个字，“b”、“c”、“公司”以及“个人”
“你理解的代理商是b2b模式，而我说的则是b2c。”说着冷枫又写下“b2b”和“b2c”的字样。
“什么？什么模式？我怎么没听过？”文清一头雾水。
这一下，不仅是林彩云，就连文清这个专业的毕业生，也有些听不懂。
其实这是十几年后才提出来的商业模式，只不过被冷枫提前了几十年拿了出来。
“这个‘b’代表企业或者代理商，而这个‘c’代表个人消费者，或者某一特定群体，比女性，这样说你应该明白一点点吧？”冷枫问道。
“明白那么一点点，嘿嘿。”文清点点头，又摇摇头，很明显压根没听懂。
“这么来说吧，现在的市场模式是b2b的模式，也就是说，一个商品能不能进入大众视野，完全看代理商的脸色。
代理商就是一个中间商，一个二手贩子组成的企业，他们高兴了，就把我们的产品推给商店或者商场。
如果他们不开心，那我们的产品也只能放在仓库吃灰。
我这么说，你应该明白这种b2b的弊端了吧？”
一语点醒梦中人，文清恍然大悟，“现在不仅是我们，就连其他公司，也完全属于被动状态，最赚钱的不是我们，而是这些代理商。”
“专业。”冷枫忍不住夸赞道。
“所以你准备把这些代理商去掉，我们直接面对消费者，也就是你说的c？”文清有些激动，终于是明白他的意思了。
“不愧是我看好的副总。”冷枫不由得称赞道。
不得不说，文清的理解能力是真的强。
这放在十几年后，需要开一场座谈会，才能解释清楚的专业术语，她只需要一语点破。
看着一脸激动地文清，冷枫心中叹道，更专业的人说话，就是方便。
但愿这件事能有一个好的解决方式，能把文清留下来，以后带去帝都，可以协助我管理公司。
“那你想怎么做？如果由我们直接面对消费者，恐怕我们也没有那么多的业务员啊。”文清一针见血，指出其中的弊端。
“所以这里就要用到你刚才说的市场裂变。”冷枫笑着说道。
“我还是有些不动，我所说的市场裂变，是基于代理商的，而不是消费者。”文清再次问道。
“还记得你刚进公司的时候，说得要发展品牌策略吗？”冷枫反问道。
文清点点头，“记得，我说针对某一特殊人群，比如女性。
专注女性着装，从而在女性用户群体中，利用广告宣传的方式，大力宣传我们的女装，让我们的女装品牌，深入女性群体。
可是这与你说的，有什么关系吗？”
“有的，我这样给你举个例子，比如她。”说着，冷枫指向一旁听得一头雾水，直嘟嘴巴的林彩云。
“她？”文清有些疑惑。
“我！”忽然被提到林彩云有些不知所措。
“就是她，”冷枫笑着说道：“她其实就是一个特殊群体，比如说育儿妈妈，我们可以针对她这样的群体，发展我们的业务。”
林彩云和文清相视一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。